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在生活中，总有一些人，无论从事何种工作，都能展现出卓越的才能。
他从事销售时，表现出色;他投身运营时，同样出类拔萃。
作为管理者，他同样展现出卓越的领导才能。
而作为老板，他还能创建一家成功的企业。
那么，他们为何能持续成功呢？
答案在于他们拥有框架思维。
那么，什么是框架思维呢？
是一种能够对事物进行归纳总结，抓住事物本质的能力，将经验迁移到其他领域，从而实现成功的演绎。
01框架思维的三个要素
为了有效地解决问题，我们需要从一个良好的思维框架开始。
那么，如何搭建这样一个框架呢？
在《框架思维》这本书中，作者为讲到了三个关键步骤。
1.因果律
人们通常会根据因果之间的联系来得出结论。
你所掌握的因果关系，正是你当前认知水平的体现。
例如，当你感冒时，你在阳光下晒了一会儿太阳，这使得你的感冒痊愈。根据这种因果关系，你很容易得出结论：晒太阳治愈了感冒。
可是，在这个过程中，你还服用了一片阿司匹林。
同样，吃阿司匹林也可以看作是一种因果关系。
若你只了解少量的因果关系，就容易将事情归因错误，从而得出有偏颇的结论，如：晒太阳后，感冒痊愈了。
2.反事实思考
那么，什么是反事实思考呢？
反事实思考是一种对既定事实进行假设和干预的方法，它可以帮助我们深入理解因果关系。
例如，如果只晒太阳，感冒是否会好转？
如果不晒太阳，只依赖阿司匹林会怎样？
通过反事实思考，我们可以揭示因果关系的本质。
在实践中，可以使用管理的Review工具，通过连续提问，一层层深入挖掘，揭示事物的本质。
3.约束条件
在未设任何限制的情况下，我们可能会偏离目标。因此，在进行思考时，应设定一定的刚性约束和柔性约束。
1）硬性约束
硬性约束是无法改变的。
例如，销售团队去年只有10个人，却完成了1000万的业绩，而今年需要达到3000万的目标。
那么，如何实现这个目标呢？
不能简单地增加20个人。
如果每个人都能为业绩带来100万的提升，那么这实际上是在做加法。
然而，在硬性约束的限制下，我们将会更加专注于思考，集中精力在最重要的事情上，以目标为导向，并寻求创新的方法来实现乘法效果。
2）软性约束
软性约束，即具有一定的弹性和变通性，可以在一定范围内进行调整。
例如，在完成3000万目标的过程中，虽然不能额外增加10个人，但我们可以考虑提供一些额外的资源，以提高团队的效率并加强销售中台的建设。
这正是运用框架思维的三个关键要素。
其核心目的是帮助我们总结事物的基本规律。
然而，仅仅发现规律还不够，我们还需要将之进行拆解，分析出其内在流程和具体步骤，进而将其转化为可操作的框架。
02打破旧框架，形成新框架
框架作为一种工具，可以协助我们迅速做出决策，提高工作效率。
然而，我们也应当注意，过分依赖框架可能导致思维僵化。
有些管理者在跨行业时，依然试图运用原有的方法以达成目标。
由于过去的工作经验中，他们已经形成了一套有效的框架，并取得了成功。
但随着环境和行业的变化，以及客户需求的不同，原有的框架可能无法解决当前的问题。
因此，框架并非一成不变的通用法则。
成长意味着不断打破旧有的框架。
那么要怎么升级呢？
1.开放的心态
在开始任何工作之前，我们需要明确一个关键原则，即没有任何永恒的框架。
所以，我们应当避免让过去的成功框架成为我们今天前进道路上的障碍。为了实现这一目标，我们需要从内部和外部两方面着手。
那么，什么是向内求？
向内求是旨在主动探寻、汲取知识，广泛阅读，以便掌握诸多因果关系，并建立各种模型。
那么，向外看又意味着什么呢？
它包括突破自己的舒适区，与外部专家频繁交流，以及保持敏锐的观察力，密切关注外部信息的变化。
比如，在某家制药公司中，药品长期以来一直处于供不应求的状态。
后来，他们研发出了一种治疗哮喘的特效药，但销售情况依然不理想。
尽管制药公司努力寻找原因，最终还是请来了一家咨询公司。
咨询公司通过分析所有销售数据后发现，虽然整体业绩低迷，但有两位销售员的业绩却是其他人的二十倍。
经过调查，原因在于这两位销售员不仅向医生介绍了新药的疗效，还教导医生如何使用新药。
由于新药的注射方式与其他哮喘药物不同，医生不愿意研究操作流程，因此并不愿意购买。
这个例子告诉我们，只有保持敏锐的观察力，才能发现问题所在。
2.检验框架
在保持开放思维的过程中，当你遇到问题时，你可以检验现有的框架，以判断其是否仍具有适用性。
倘若原框架仍可适用，只需进行适当的调整即可。
例如，在上述案例中，许多销售难以售出产品，并非产品质量问题，而是医生并未充分了解如何运用该产品。
因此，在原有框架下，增设一个流程，要求每位医药代表向医生介绍如何使用新药。
仅此一举，便能大幅提高销售业绩。
倘若原框架已完全不再适用，当客户需求发生变化时，你可能需要重新审视并建立新的框架。
3.试炼调整
无论是构建新的框架，还是在原有基础上进行调整，这并不象征着结束，而是代表了一个崭新的开始。
你将不断尝试、验证，以解决可能出现的问题，并最终形成一种可转移和复制的框架。
例如，我通过研究数千家企业，得出了一个企业成功的方程式：企业成功=战略×组织能力×文化。
这个等式便构成了经营一家企业的基础逻辑。
在经营公司方面，做好这些要素至关重要，因此具备一个有效的框架思维变得尤为关键。
一个良好的框架能协助你持续实现成功。
最后我想说，成长就是一场自我突破的过程，不断地推翻和重建，而建立框架思维就是实现这个目标的第一步。
作者：珍妮弗（Jennifer)
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[…] 1. 真正优秀的人，都具有“框架思维” […]